能量轉(zhuǎn)型、分布式發(fā)電和數(shù)字化迫使能源公共事業(yè)商必須改變自己的商業(yè)策略。今天，我們就討論一下美國在應(yīng)對(duì)這些發(fā)展時(shí)如何調(diào)整未來的商業(yè)模式。

在Fox-Penner的著作“ SmartPower ”（2010）中，他提出的未來潛在的能源行業(yè)商業(yè)模式為美國的現(xiàn)狀做出了一個(gè)很好的總結(jié)。雖然這本書已經(jīng)出版7年，但其呈現(xiàn)的商業(yè)模式仍然十分受用。Fox-Penner介紹了在美國能源公用事業(yè)兩種通用的商業(yè)模式：節(jié)能服務(wù)工具和智能集成。

1.   能源服務(wù)工具

Fox-Penner曾在桑特（1980年）時(shí)發(fā)表了他的看法，他定義了能源服務(wù)工具的主要任務(wù)：“向客戶提供最低成本的能源服務(wù)[...]。它負(fù)責(zé)在高可靠性的要求內(nèi)提供所有零售顧客的需求?！保ǜ？怂?彭納，2010，189）。

節(jié)能服務(wù)工具建立在傳統(tǒng)的一體化商業(yè)模式之上，從產(chǎn)生，運(yùn)輸和出售電力給消費(fèi)者。然而，能源服務(wù)行業(yè)還可通過提供如加熱，冷卻，照明等服務(wù)給消費(fèi)者來拓展自己的業(yè)務(wù)?；旧希彩聵I(yè)控制了整個(gè)網(wǎng)格：它保證了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營幾乎沒有競爭地為客戶提供服務(wù)，這是Ralff -Douglas-Zafar爾在2015年提出的概念。

 

目前，在美國各州公用事業(yè)中節(jié)能服務(wù)工具已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，例如在明尼蘇達(dá)州的賴特-亨內(nèi)合作電器協(xié)會(huì)中，節(jié)能服務(wù)工具已成為能源服務(wù)過程中十分實(shí)用的商業(yè)模式， 如社區(qū)太陽能的接入，非高峰期的供熱、空氣調(diào)節(jié)和熱水供應(yīng)，熱水器等的直接負(fù)荷控制等。作為實(shí)現(xiàn)節(jié)能服務(wù)工具的早期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的結(jié)果，賴特-亨內(nèi)合作電器協(xié)會(huì)一直保持著其服務(wù)區(qū)域的重要參與者的地位。

 

現(xiàn)在，在美國的許多能源公共事業(yè)商正在將這個(gè)方向的商業(yè)模式發(fā)展成自己的商業(yè)模式。例如，不同的需求側(cè)響應(yīng)或需求側(cè)機(jī)制服務(wù)由能源事業(yè)商（特別是在紐約和加利福尼亞州）提供給客戶。這些產(chǎn)品集中在消費(fèi)者的用電終端或發(fā)電方的生產(chǎn)端，而不是純粹的銷售過程。從向客戶賣電到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但不是做不到的。特別是隨著數(shù)字化和智能電網(wǎng)的發(fā)展，“電表背后”服務(wù)的增加，例如，關(guān)于能源效率或需求響應(yīng)機(jī)制的潛力越發(fā)體現(xiàn)。數(shù)字化市場不斷發(fā)展就會(huì)帶來競爭。目前，像Nest公司，OhmConnect，特斯拉或德國Sonnen有限公司都已經(jīng)開始提供能源服務(wù)提供給最終消費(fèi)者，例如，基于電池的存儲(chǔ)系統(tǒng)等。能源公共事業(yè)商轉(zhuǎn)化成能源服務(wù)商就不得不面對(duì)這種競爭，并一定要提供可以與那些非現(xiàn)任公司的競爭服務(wù)。

 

從監(jiān)管的角度來看，能源公共事業(yè)的轉(zhuǎn)型亟待解決幾個(gè)問題。最突出的問題是，通過何種服務(wù)可以達(dá)到綜合性公司。在紐約的電力供應(yīng)鏈中，能源公共事業(yè)僅包括輸電和售電兩部分，但沒有發(fā)電業(yè)務(wù)，這樣的電力供應(yīng)鏈具有相當(dāng)?shù)莫?dú)立性，與之相對(duì)比的是發(fā)輸售一體的加利福尼亞能源公共事業(yè) 。在能源服務(wù)事業(yè)未來，在美國各州，這些供應(yīng)鏈可能會(huì)變得更加分散，以確保能源服務(wù)市場的競爭。

 

2.   智能集成

Fox-Penner在七年前所定義的智能集成是一種“公共事業(yè)”，它可以運(yùn)營電網(wǎng)和其信息并控制系統(tǒng)，但實(shí)際上并不擁有或出售由電網(wǎng)提供的電力的工具。

 

智能集成商代表的是基于強(qiáng)大的分離（即非捆綁）的平臺(tái)商業(yè)模式。而智能集成商既不負(fù)責(zé)電力的產(chǎn)生，也不承擔(dān)責(zé)任，僅負(fù)責(zé)平衡系統(tǒng)和發(fā)送價(jià)格信號(hào)給最終客戶。智能集成可以理解為由分散的電網(wǎng)運(yùn)營商進(jìn)化而來的商業(yè)模式，擁有并運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，并為能源市場提供數(shù)字化平臺(tái)，進(jìn)而開發(fā)新的服務(wù)和產(chǎn)品。 由此，智能集成商因?yàn)槠渲苻D(zhuǎn)在不同的市場各方（如發(fā)電方，消費(fèi)者，零售商）之間，其根本不在于其本身在市場的活躍度，而是專注于如何將電網(wǎng)競爭便利化，這和能源公共事業(yè)商本身是相反的。

 

當(dāng)前小型分布式發(fā)電設(shè)備并入電網(wǎng)的需求日益增長，這是智能集成模式的發(fā)展的最主要的推動(dòng)力，這與電網(wǎng)運(yùn)營商的傳統(tǒng)任務(wù)并不相同。此外，智能集成商應(yīng)建立一個(gè)開放信息平臺(tái)，需要可以發(fā)送和存儲(chǔ)來自不同來源的大量數(shù)據(jù)，并允許所有符合條件的參與者來訪問這些信息。拿紐約電網(wǎng)舉例，美國的現(xiàn)行基本思路是， 分發(fā)系統(tǒng)平臺(tái)提供商（DSPP）管理和運(yùn)營配電網(wǎng)，并協(xié)調(diào)市場各方和客戶之間的交易。該程序提供的是一種從網(wǎng)絡(luò)到市場參與主體都比較智能集成的概念 。在美國加州，加州公共事業(yè)委員會(huì)（CPUC）討論了智能集成作為未來公用事業(yè)公有制（POU）中的一種的應(yīng)用實(shí)例。有了現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，但同時(shí)有出現(xiàn)許多問題和挑戰(zhàn)，在智能集成的范圍之外，由智能集成商和市場參與者進(jìn)行監(jiān)管是否有效？監(jiān)管和市場行為之間的這條線的定義將成為節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域新的商業(yè)模式的發(fā)展至關(guān)重要的一步。

在紐約的能源公共事業(yè)行業(yè)，從公用事業(yè)的傳統(tǒng)賣電業(yè)務(wù)邁向更多服務(wù)化、甚至是平臺(tái)化的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變頻頻啟動(dòng)。目前啟動(dòng)節(jié)能服務(wù)市場或許未必會(huì)讓能源行業(yè)立刻再現(xiàn)生機(jī)，但我們可以預(yù)期，市場將很快達(dá)到成熟水平。至少在目前，傳統(tǒng)的經(jīng)營很明顯沒有更多發(fā)展。公用事業(yè)如何獲得在智能集成模型的收入？以及我們?nèi)绾渭?lì)公用事業(yè)發(fā)展出新的商業(yè)模式？這些都有待進(jìn)一步思考。

(本來譯自enerquire)